¿Cuál es la base de la Imagen de Tu Empresa? ¿Qué características recuerdan tus clientes al decidir una compra?
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Posts etiquetados ‘venta’
Encuesta Imagen Corporativa
Publicado en Comercial, Marketing, PyME, Venta, tagged empresas, identidad de empresa, imagen corporativa, Marketing, pyme, venta el 3 septiembre 2012 |
Imagen de la Empresa Competitiva e Identidad Corporativa
Publicado en Comercial, Herramientas, Marketing, PyME, Venta, tagged clientes, consumidores, continua, empresas, experiencia, gestión, Marketing, mejora, productividad, proveedores, pymes, Rentabilidad, reorganizacion, retencion, satisfacción, valor, venta el 18 octubre 2011 | Deja un Comentario »
¿Por qué son tan importantes la Imagen y la Identidad Corporativa? Las personas se basan en la Imagen que han conformado de una empresa o producto para decidir una compra y cuanto está dispuesto a pagar. La identidad es la generadora de la misma.
Otros beneficios son:
Mayores Ventas: el consumidor se sentirá más seguro de probar un producto de una firma con buena reputación. Además, si tuvo una buena experiencia con la empresa, se reforzará la buena imagen y se generarán compras repetitivas, o sea una mayor Retención de Clientes. (more…)
Eco-Publicidad Creativa
Publicado en Comercial, Herramientas, Marketing, Publicidad, PyME, Venta, tagged avisos, btl, campaña, clientes, comercial, comunicación, consumidores, continua, creatividad, efectiva, empresas, Marketing, mejora, mensaje, plan, publicitaria, pymes, Rentabilidad, venta el 18 octubre 2011 | Deja un Comentario »
Ciclo: campañas de marketing para inspirarse.
Si preguntas, la mayoría de la gente dirá que está comprometida con el bienestar de la ecología. Pero ¿cuántas realmente actúan en consecuencia? El desafío de las campañas publicitarias de las ONG Verdes es despertar la sensación de urgencia por hacer algo al respecto.
Estas piezas de publicidad gráfica son buenos ejemplos de campañas de marketing verde.
Un oso blanco derritiéndose, una imagen que comunica un mensaje claro y directo. Un animal muy querido por la gente genera la relación sentimental y el efecto de disolución lo relaciona directamente con un hecho muy conocido como el calentamiento global. Kawano Takeshi, el creador, logra comunicar el problema, pero en forma aislada le falta indicar que acción se espera del público. (more…)
Innovar para satisfacer los mercados de menores recursos
Publicado en Comercial, Exportaciones, Innovación, Management, Marketing, tagged empresas, exportar, oportunidades de negocios, países emergentes, pymes, venta el 22 febrero 2011 | Deja un Comentario »
En los últimos años existieron grandes cambios en los mercados internacionales. Los países emergentes están logrando un mayor crecimiento respecto a los desarrollados, fenómeno que se enfatizó con la crisis financiera de 2008/09, volviéndose destinos más atractivos para los negocios de las empresas.
El mayor desarrollo en estas plazas se da en los consumidores de menores recursos, personas que beneficiados por el crecimiento de su país incrementaron su poder de compra. Mercados como China, Brasil e India son las niñas bonitas del momento.
Estos recientes compradores plantean un nuevo desafío para la innovación, desarrollar productos de bajos precios y procesos operativos, comerciales y administrativas, costos eficientes que permitan explotar estos nuevos mercados de forma rentable. Esto no significa bajar la calidad de producto o servicio, sino aplicar mejoras incrementales al modelo de negocio actual para poder proveer a este nuevo segmento. Un ejemplo es Dell que desarrolló un sistema para vender computadoras a medida a un menor costo. (more…)
¿Retención o fidelización del cliente? La atención del cliente integral.
Publicado en Comercial, Management, Marketing, tagged atencion, clientes, comercial, consumidor, empresas, fidelizar, Marketing, pymes, retencion, venta el 25 noviembre 2010 | 1 comentario
¿Existen clientes fieles o siguen comprando una marca por
conveniencia? Compartí esta pregunta en varias redes sociales y las respuestas en su mayoría, aún las que defendían la fidelización, mencionaban la mayor disponibilidad del consumidor a cambiar de proveedor o producto si era defraudado por el mismo. El concepto del cliente fiel, aquel que difícilmente abandone la empresa, quedó relegado a muy pocas marcas. Hoy los empresarios debenconcentrar sus acciones en la retención.
El objetivo de la retención de clientes es lograr la compra repetitiva e incremental del mismo. Esto se logra satisfaciendo sus requerimientos mejor que la competencia, generando con ello una relación de beneficio mutuo a largo plazo. Esto no es fácil pero tiene grandes resultados, una mejora del 5% en la retención puede resultar en un incremento de entre el 25 y el 75% de las ganancias de la empresa. (more…)
Compra y venta de empresas Búsqueda de inversores y socios
Publicado en Emprendedores, Financiero, Management, Venta, tagged compra, empresa, empresarios, inversores, negocio, pyme, venta el 15 diciembre 2009 | Deja un Comentario »
La búsqueda de un inversor que desee comprar o asociarse a los dueños de una empresa, así cómo encontrar una compañía para empresarios interesados en ampliar sus negocios, es una tarea muy sensible y delicada.
No basta con analizar si la empresa es rentable y está funcionando bien en el momento, se debe considerar la operación en el futuro y las expectativas de las partes en el mediano y largo plazo.
En la compra venta se plantean diferencias de criterios de operación y modelo de negocio de las partes, que son las que hacen que el precio fijado pueda ser conveniente para ambas partes. Para ello es importante que el comprador, optimizando el negocio, espere poder obtener un rendimiento mayor al que confía lograr la el vendedor operando la empresa. (more…)
Consejos para Distribuir y Promocionar su libro
Publicado en Herramientas, libros, Marketing, tagged consejos, Herramientas, librerias, libros, mercado, promocion, venta el 30 octubre 2009 | Deja un Comentario »
Por Pablo F. Abram – Director de PAConsultores
Un artículo publicado en La Nación el 09/08/08 informa que se publican 1.650 libros nuevos por mes y en el mismo período la sucursal de una librería recibe aproximadamente 400 títulos nuevos. Aún en locales grandes es imposible exhibir todos estos libro y los libreros no pueden informase sobre los mismos como para poder recomendarlos. Esto les da una increíble ventaja a los autores conocidos sobre los noveles. (more…)
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