Publicado en Comercial, Marketing, Publicidad, tagged anuncios, avisos, beneficiosas, campañas, comercial, creatividad, empresas, estrategias, grandes, Marketing, medianas, navidad, pequeñas, plan, publicidad, publicidad grafica, publicitaria, relaciones, rentables, retencion, ventas el 27 diciembre 2011 | Deja un Comentario »
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Los tiempos cambian y la publicidad también. Revisando piezas de marketing antiguas encontré una serie de publicidades gráficas de los ‘50s que pone en evidencia el cambio cultural y la forma de promocionar productos.
Si hoy un marido regalara a su mujer un electro doméstico sería causal de divorcio, pero parece que en esa época no era tan mala idea.
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Publicado en Comercial, Herramientas, Marketing, Publicidad, PyME, Venta, tagged avisos, btl, campaña, clientes, comercial, comunicación, consumidores, continua, creatividad, efectiva, empresas, Marketing, mejora, mensaje, plan, publicitaria, pymes, Rentabilidad, venta el 18 octubre 2011 | Deja un Comentario »
Ciclo: campañas de marketing para inspirarse.
Si preguntas, la mayoría de la gente dirá que está comprometida con el bienestar de la ecología. Pero ¿cuántas realmente actúan en consecuencia? El desafío de las campañas publicitarias de las ONG Verdes es despertar la sensación de urgencia por hacer algo al respecto.
Estas piezas de publicidad gráfica son buenos ejemplos de campañas de marketing verde.
Un oso blanco derritiéndose, una imagen que comunica un mensaje claro y directo. Un animal muy querido por la gente genera la relación sentimental y el efecto de disolución lo relaciona directamente con un hecho muy conocido como el calentamiento global. Kawano Takeshi, el creador, logra comunicar el problema, pero en forma aislada le falta indicar que acción se espera del público. (more…)
Publicado en Comercial, Innovación, Marketing, tagged comercial, derecho, empresas, innovacion, inversion, marcas, Marketing, pymes el 20 enero 2011 | Deja un Comentario »
Por Pablo F. Abram – Publicado en el Newsletter del CIIMA y el International Policy Network
El valor de las marcas está dado por el ingreso extra que brinda las mismas a las empresas en el tiempo. El cliente está dispuesto a pagar este sobre precio en función a la confianza que la marca brinda, la garantía de entregar lo prometido. Un buen nombre es el que
asegura calidad, status, originalidad, innovación y/u otras características que aprecian los consumidores.
Antiguamente esta confianza y la imagen de la firma se construía mayormente con publicidad, pero hoy el consumidor no cree en los avisos, es más, los cuestionan. En la era de la web 2.0 los individuos confían más en las recomendaciones de otros internautas, que en lo que dicen las empresas. Las opiniones vertidas en las redes sociales pesan cada vez más en la construcción de las marcas, que las acciones de marketing. Las compañías se ven obligadas a innovar en la forma de posicionar sus productos, hoy se vuelcan más a entablar conversaciones con los usuarios. (more…)
Publicado en Comercial, Herramientas, Venta, tagged cliente, comercial, consejos, Herramientas, llamados, prospecto, ventas el 19 enero 2011 | Deja un Comentario »
En las ventas B2B una de las etapas más duras es contactar a un empresario o ejecutivo desconocido. En algunos casos no se cuenta ni siquiera con el nombre de la persona que decide la compra.
En este artículo juntamos algunos consejos que pueden serles útiles a los vendedores cuando encaren esta tarea.
- El objetivo de los primeros llamados a desconocidos es entablar contacto, para generar una posibilidad de vender, no hacer la venta. (more…)
Publicado en Comercial, Management, Marketing, tagged atencion, clientes, comercial, consumidor, empresas, fidelizar, Marketing, pymes, retencion, venta el 25 noviembre 2010 | 1 comentario
¿Existen clientes fieles o siguen comprando una marca por
conveniencia? Compartí esta pregunta en varias redes sociales y las respuestas en su mayoría, aún las que defendían la fidelización, mencionaban la mayor disponibilidad del consumidor a cambiar de proveedor o producto si era defraudado por el mismo. El concepto del cliente fiel, aquel que difícilmente abandone la empresa, quedó relegado a muy pocas marcas. Hoy los empresarios debenconcentrar sus acciones en la retención.
El objetivo de la retención de clientes es lograr la compra repetitiva e incremental del mismo. Esto se logra satisfaciendo sus requerimientos mejor que la competencia, generando con ello una relación de beneficio mutuo a largo plazo. Esto no es fácil pero tiene grandes resultados, una mejora del 5% en la retención puede resultar en un incremento de entre el 25 y el 75% de las ganancias de la empresa. (more…)
Publicado en Comercial, Marketing, tagged comercial, consejos, Marketing, tendencias el 2 noviembre 2010 | 1 comentario
Replicamos el informe de MarketingNews-Advertising Age, del 17/10/2010. Cabe destacar la importancia que se le da a la retención de clientes y la construcción de relaciones (redes sociales), lo cual PAC pregona con su filosofía de Marketing Relacional Integral.
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Diez cambios que han de tener en cuenta los departamentos de marketing en 2011. El que pega primero, pega mejor. Los directores de marketing con visión de futuro deberán tener conocimientos de medios sociales. (more…)
Publicado en Herramientas, Management, Subsidios, tagged aportes, comercial, competitividad, operativo, productividad, pyme, rembolsos, subsidios el 14 junio 2010 | 11 Comentarios »
Apoyo a PyMEs para mejorar su productividad y competitividad.
Abajo les transcribimos las característica de este programa de apoyo a PyMEs que desean mejorar su productividad. Consiste en subsidios ANR (AportesNoRetornables) hasta por el 60% de los gastos que acepta el programa. Desde Junio 2010 existe un PACC especial para emprendedores.
El programa es muy útil para aquellas empresas que desean mejorar su productividad u optimizar su acción comercial. Sólo recomendamos encarar el tema profesionalmente para sacar el mejor provecho del subsidio y sufrir contingencias en el proceso. Estos subsidios no son útiles si la empresa está apurada en implementar la mejora, pues lleva tiempo su aprobación y sólo se considerarán los gastos incurridos después de la aceptación por parte de la Sepyme.
Por otro lado, se debe estar seguro de contar con los fondos para prefinanciar los costos. Los gastos primero los abona la empresa y luego los reintegra la Sepyme, por lo que se recomienda hacer una buena evaluación de flujo de fondos durante el proyecto.
Los consultores de PAC están inscriptos en este programa y tienen una larga experiencia evaluando factibilidad de proyecto, implementando mejoras continuas
, realizando optimización comercial y relevando riesgos de flujo de fondos. La aplicación de la filosofía de Marketing Relacional Integral es una gran solución para incrementar la rentabilidad y productividad de las PyMEs.
Para otros subsidios presione aquí.
Artículos: Subsidios para PyMEs (PACC), una salida a la falta de recursos y financiamiento.
Escases de Préstamos a Pymes. Cómo bajar su necesidad y costos
Su empresa también puede beneficiarse de una mejora continua.
Solicite más información de cómo ser más rentable.
infopac@paconsultores.com.ar
Subsidio PACC
Objetivo Aumentar la competitividad de las pymes, facilitándoles el acceso a los servicios profesionales de asistencia técnica, cofinanciando la elaboración e implementación de Proyectos de Desarrollo Empresarial (PDE). Los PDE deberán estar orientados a fortalecer la competitividad en áreas tales como: exportación, sustitución de importaciones e integración de cadena de valor con clientes y proveedores, potenciando la competitividad e incrementando su presencia en el mercado. (more…)
