The University of Texas at Austin
MBA con especialización en Marketing & International Business
(GPA: 3.7 / 4) Mayo 1996
Universidad de Buenos Aires – Argentina
Ingeniero Industrial (Top 15%) Junio 1990
Características Profesionales
Amplia experiencia en desarrollo de negocios, estrategias y planes de marketing. Desde el inicio de su carrera profesional asistió a Gerentes de Negocios en la reestructuración del sus sectores y el desarrollo de nuevos negocios / productos. En sus dos últimos trabajos en relación de dependencia tuvo bajo su responsabilidad el desarrollo y gerenciamiento de nuevas áreas comerciales y la definición de las estrategias y planes de las mismas. En ambos casos los resultados fueron más que satisfactorios.
Hace once años trabaja como consultor en marketing y desarrollo de negocios, especializado en Optimización Comercial y Reorganización Pro Mercado de empresas. En este período desarrolló y perfeccionó una técnica que llamó Marketing Relacional Integral que permite captar nuevos consumidores, construir relaciones rentables con los clientes, reducir los costos relativos e incrementar la productividad del recurso humano.
Experiencia
7/99–Presente Director General de PAC – Consultora en Marketing y Negocios
. Ayudó a diversas empresas de servicios y algunas productivas a desarrollar sus negocios en forma rentables y sustentables en el tiempo.
. Desarrolló e implementó Planes de Negocios. Reestructuró estratégicamente para PYMEs que buscaban crecer ordenadamente, conseguir crédito o nuevos socios.
. Desarrolló nuevos negocios para aprovechar las oportunidades del mercado de empresas y grupos empresarios.
. También actúa como Gte. de Marketing y Negocios de la consultora Exante SRL y otras empresas medianas que no justifican tener un especialista full time. En estas empresas es responsable de su imagen, la comercialización de sus servicios y el desarrollo de nuevos servicios o negocios.
2/97 al 5/99 Hartford – Galicia Seguros de Vida y Salud * Bancaseguros Manager
. Fue responsable de analizar la nueva empresa y el mercado de seguros, y de
presentar las bases de una reestructuración estratégica para el área comercial.
. Luego se hizo cargo del desarrollo y estructuración estratégica de el área de bancaseguros.
- Definición de mensajes y estrategias de comunicación.
- Coordinación de campañas de vtas. y promoción.
- Desarrollo tres nuevos productos y organización de la fuerza de venta.
- Desarrollo y administración de un sistema de atención al cliente.
MBA en la Universidad de Texas ( ’94 / ’96)
1/91 – 6/94 Coppermol S. A. –(Comercializadora de Comodities)-
Product Manager de Productos Químicos Importados
. Análisis de las tendencias de mercado para acceder y desarrollar exitosamente tres nuevos negocios. Diseño e implementación del plan de negocios (estrategias de mkt y vtas).
. Organización y supervisión de la fuerza de venta y los canales de distribución.
. Se duplicó el volumen de ventas, se abrieron tres nuevos mercados en el interior y desarrollaron cinco nuevos productos; incrementando el monto de ventas en un 120 %.
1/89 – 10/90 Organización Techint – Asistente Planeamiento Comercial
